9 минут на ICO: обзор альтернативы IPO для бизнеса

ICO в расшифровке с английского – первичное размещение монет. ICO-проект таким образом привлекает средства на развитие, предоставляя инвесторам вложить в компанию реальные деньги и получить за это токены. От результата проведения этого этапа будет зависеть успех стартапа в целом, ведь если ICOпровалится, то и денег на дальнейшую реализацию идеи не будет, даже если сама идея окажется жизнеспособной. Поэтому важно ответственно подойти к организации ICO, преподнести проект аудитории так, чтобы люди заинтересовались и вложили деньги. А это уже – задача маркетологов, аналитиков и PR-специалистов.

В последние несколько лет на рынке появилось много компаний, предлагающих ICO под ключ – это агентства полного цикла, в которых можно заказать все виды до программирования токенов). У них есть все специалисты: разработчики, маркетологи, технические писатели и т.д. Однако качество предоставляемых услуг и стоимость проведения ICO сильно различаются. Проекту важно найти ответственных и опытных подрядчиков, которые заинтересованы в успехе ICO, имеют успешный опыт за плечами и готовы оказать всяческое содействие. Найти такую компанию помогут рейтинги агентств, предлагающих помощь в ICO.

Сколько стоит провести ICO? Все зависит от ценовой политики компании, оказывающей услугу. Цена на ICO под ключ может быть от пары тысяч до нескольких миллионов долларов.

Содержание:

Что такое ICO рейтинг

Рейтинг экспертов в области проведения ICO– это обобщенная оценка фирм, предлагающих услуги в организации первичного размещения монет. Для составления рейтинга проводится комплексное исследование компаний с применением разных методов. После завершения анализа каждой фирме присваивается определенный индекс, который указывает на соответствие нужным критериям. Изменение рейтинга говорит о динамике развития компании: повышение свидетельствует о росте эффективности работы агентства, снижение говорит об ухудшении качества услуг.

Уникальность присвоения рейтинга заключается в том, что он позволяет расположить компании в порядке повышения или понижения рейтинга, тем самым указав место каждого агентства на рынке.

Для присвоения рейтинга используется информация из открытых источников:

  • Сайта компании,
  • Сайта налоговой службы,
  • Сайтов авторитетных изданий («Российская газета», Forbes, «Коммерсант», «МК», «Эксперт», «РБК», RIA).

Цели присвоения рейтингов

  • Систематизировать данные об ICO-агентствах
    . Компаний много, выбор сложный и очень ответственный. Трезвый и объективный взгляд экспертов даст четко понять, каким агентствам можно доверить создание ICO-проекта.
  • Обратить внимание потенциальных клиентов на более перспективные компании
    с тем же бюджетом. Часто качество работы и стоимость услуг – это вещи разного порядка. Рейтинги позволят найти компании, которые адекватно оценивают себя и не завышают планку.
  • Помочь с выбором подрядчиков
    . Вывод компании на ICO требует привлечения специалистов разного профиля. И не все они могут быть в команде проекта.
  • ПоказатьICO-агентствам перспективы роста на рынке
    . Все критерии оценки открыты. Это значит, что любая компания может видеть, в чем конкретно она уступает ближайшим конкурентам и лидерам рынка.
  • Оценить качество предоставляемых услуг и риски потенциальных клиентов и компании
    . Покупка монет всегда несет риски для инвесторов, ведь остается вероятность просчитаться и вложить не туда. А проведение ICO под ключ – это большой риск для самого проекта, ведь успех сбора нужной суммы будет зависеть от компетенции и заинтересованности подрядчика. В рейтинги включены только проверенные агентства, которые если берутся за продвижение ICO-проектов, то делают это на совесть.

Формула для расчета рейтинга

Рейтинг ICO агенств

Усредненная формула для формирования рейтингов выглядит следующим образом:, где:

  • Mn– общая оценка в рейтинге,
  • R– вес,
  • N– общее количество рейтингов, в которых участвует проект.

Разумеется, для оценки агентств разного профиля выводится более сложная формула, которая позволяет присваивать корректирующие коэффициенты для отдельных параметров. Так, эффективность рекламных объявлений будет иметь больший вес, чем наличие сертификатов у сотрудников студии.

Показатели для формирования рейтинга агентств, предлагающих ICO услуги

Для присвоения рейтинга каждая компания оценивается по следующим критериям:

  1. Количество и перечень услуг,
  2. Сколько лет компания на рынке,
  3. Проявление активности (публикация новостей на сайте, ведение соцсетей, участие в конференциях),
  4. Команда,
  5. Выполненные кейсы (успешный выход компании на ICO),
  6. Успешно завершенные ICO,
  7. Успешно завершенные Pre-ICO,
  8. Отзывы клиентов,
  9. Анализ программных решений,
  10. Аналитика подготовленных документов,
  11. Юридическая поддержка,
  12. Другая помощь в организации ICO.

Каждый показатель имеет определенный вес. Это позволяет подойти к составлению рейтинга всестороннее и подготовить объективный анализ. Стоит учесть, что количество и качество услуг не всегда влияет на стоимость ICO.

Процесс выхода на ICO

Механизм предварительной продажи токенов (ICO) прямо зависит от вида токенов
. Можно выделить два основных вида:

  • Токены приложений
  • Токены-акции

Отличие у них состоит в первую очередь в наличии/отсутствии исходного кода у компании.
Важно!

Компания в зависимости от своих потребностей самостоятельно определяет комбинацию токенов. Это могут быть только токены приложений, только токены-акции, или же их микс. Все это прописывается в Белой книге (White paper) и в условиях ICO (пример — https://goo.gl/YTHmRA).

У компании есть исходный код &gt,&gt, Токены приложений

Токены приложений/Аппкойны — форма валюты, необходимая пользователям для получения услуг, предоставляемых децентрализованной сетью. Их аналог — жетон для посещения аттракциона
, те никаких прав у инвестора нет, только возможность пользоваться приложением. Токены-жетоны можно свободно купить/продать за любую криптовалюту на крипто-биржах, а также заработать, создавая ценности в соответствующей сети (баунти-программа).

Варианты заработка: майнинг/подписка на новости/лайки и подписки в соцсетях/перевод материалов кампании на другие языки и модерация/публикация контента. Пример подобной программы: https://goo.gl/g9PNwJ

Последовательность действий команды при ICO (токены приложений):

  1. Публикация White paper, а также ключевой и технической информацию о проекте: цель, временные рамки проведения ICO, команда, дорожная карта развития площадки, особенности проекта и прочие детали)
    в сообществах криптовалютных инвесторов (Bitcoin Talk, Reddit и др.)
  2. Объявление о предстоящей ICO и публикация исходного кода до генерации первого токена.
  3. Развертывание сети и генерация токенов-жетонов с помощью майнинга. Возможно резервирование части токенов для основателей, в качестве вознаграждения за идею и развитие сети.
  4. Реклама ICO и продажа токенов-жетонов всем желающим (принимаемые валюты устанавливает компания: могут быть только доллар/евро/итд, только криптовалюты, или их микс).
  5. Далее команда работает над развитием проекта согласно намеченному плану: создание сетевого эффекта, создание приложений и поддержка сети. По мере роста сети возрастает спрос на токены, что ведет к увеличению стоимости пользовательских токенов.

У компании нет исходного кода &gt,&gt, Токены-акции

Токены-акции используются для финансирования разработок и построения сети
. Для доступа к сервисам компании они не нужны. Фактически, их можно рассматривать как крипто-акции компании. В обмен на инвестиции, держатели токенов-акций получают дивиденды в форме процентов от дохода или часть комиссий за транзакции в сети.

Во многих случаях токены-акции являются долями в организациях типа DAO (о них расскажем ниже). Помимо получения вознаграждения, держатели токенов-акций DAO также голосуют по инвестиционным предложениям компаний. Количество голосов пропорционально пакету токенов-акций.

Последовательность действий команды при ICO (токены акции):

  1. Публикация White paper, а также ключевой и технической информацию о проекте: цель, временные рамки проведения ICO, команда, дорожная карта развития площадки, особенности проекта и прочие детали)
    в сообществах криптовалютных инвесторов (Bitcoin Talk, Reddit и др.)
  2. Создание смарт-контракта с некоторым количеством токенов-акций, зарезервированных за основателями сети.
  3. Создание компании-провайдера, которая будет заниматься разработкой сети за вознаграждение.
  4. Реклама и продвижение предстоящей ICO и продажа токенов-акций всем желающим. Из вырученных денег производится оплата компании-провайдеру.
  5. Далее команда работает над развитием проекта согласно намеченному плану: расширяет сети, проводит сбор и распределение вознаграждения за пользование сетью.

Еще есть кредитные токены
 — их можно рассматривать как краткосрочный займ сети, в обмен на процентный доход от суммы займа.
Случаев их отдельного использования в процессе ICO еще не было
, пока они используются в паре с одним из вышеупомянутых токенов. Одной из первых сетей, использующих кредитные токены (Steem Dollar (SD)), стала сеть Steemit.


Интересно: некоторые государства всерьез рассматривают возможность выпуска правительственных криптооблигаций, Австралия даже уже приступила к реализации.

Количество и перечень услуг, возможность продвижения ICO под ключ

Оценивается возможность проведения всех мероприятий в одном месте. Клиент может заказать ICO под ключ или воспользоваться отдельными услугами. Чем больше вариантов сотрудничества предоставляет компания, тем выше ее позиции в рейтингах.

Таблица 1 – Пример выставления рейтинга по услугам

Услуги по организации ICO Вес
1 Разработка блокчейн-приложений 0,1
2 Написание «Белой книги» 0,1
3 Работа с видеороликами 0,1
4 Продвижение в социальных сетях и на форумах, маркетинг ICO 0,1
5 Юридическое сопровождение 0,1
6 Аудит и консалтинг 0,1
7 Разработка личного кабинета пользователя 0,1
8 Создание сайта для ICO-компании 0,1
9 Сопровождение комьюнити 0,1
10 Контекстная реклама 0,1

Разработка приложений

– услуги по программированию с использованием блокчейн-технологий: децентрализованных приложений, личного кабинета инвестора, смарт-контрактов, интеграция с платежными системами. Включает аналитику, тестирование и запуск готового программного продукта. Без этого не обходится создание ICO.

Написание «Белой книги»

– подготовка и представление информации о проекте в удобочитаемом и приглядном для инвесторов виде. Это документ, описывающий наличие определенной проблемы и пути ее решения с помощью блокчейн-технологий. Конечная цель WhitePaper– подтолкнуть инвесторов купить токены.

Работа с видеороликами

включает подготовку видеоконтента, его выкладку на видеохостинги и сайт, а также продвижение. Видео – основная из форм подачи информации и эффективная реклама ICO
.
Как правило, ролики готовят нескольких форматов: в виде презентаций, интервью, обзоров и т.д.

Продвижение в социальных сетях и на форумах

– услуги по регистрации аккаунтов, привлечению подписчиков, оформлению постов. Агентства предлагают еще и сопровождение комьюнити-обсуждений и чатов. Иногда community-направление выделяют в отдельную услугу.

Юридическое сопровождение

и поддержка ICO – важная часть работы, которая позволит сделать ICO в рамках закона. На программные продукты необходимо подготовить лицензии, зарегистрировать компанию, создать соглашения с подрядчиками и т.д.

Аудит и консалтинг

– тоже одно из направлений работы агентств. Часто на маркетинг ICO-проектов требуется свежий взгляд, чтобы понять, есть ли просчеты и что можно улучшить. Компании, выходя на ICO, знают только техническую сторону своего проекта, и не все понимают основ продвижения и пиара проектов. Чтобы удостовериться в правильной тактике работы, можно заказать аудит и получить консультации блокчейн-энтузиастов и экспертов.

Создание сайта для ICO-компании

– обязательный этап, без которого не обходится ни одна подготовка компании к ICO. Тут не подойдет абы какой интернет-ресурс. Главная страница сайта является посадочной, на ней нужно расположить всю информацию о проекте, а также формы для совершения действий (регистрация, покупка токенов и т.д.).

Контекстная реклама

– один из вариантов привлечение аудитории, его используют многие ICO компании. Рекламу запускают задолго до размещения монет, сразу после готовности всех документов и сайта.

Как привлечь крупных инвесторов

Обычно около половины средств на ICO приходит от крупных инвесторов: криптоинвестиционных фондов, венчурных инвесторов, бизнес-ангелов (помогают проектам на ранних этапах развития). Определенное количество венчурных фондов готовы работать с ICO. Они хотят от вас четких объяснений: что за проект, какого числа и во сколько вы выйдете на биржу и сколько они смогут получить, если вложатся в вас на самом раннем этапе.

Фондов не так много по всему миру, все они известны и базируются, как правило, в Китае, в Штатах и в Европе. Фонды собираются в пул венчурных инвесторов и могут большим блоком вложиться в перспективный проект.

Задача проекта — выяснить, где можно встретить интересных им крупных инвесторов.

Обычно это конференции, митапы. Вопрос в том, сможет ли проект туда попасть и лично встретиться с возможными инвесторами. Процесс поиска инвесторов через личные встречи называется Roadshow.

Традиция Roadshow пришла из IPO (Initial Public Offering, начало торгов акций компании на бирже). Команды регистрируются на всех отраслевых конференциях, куда могут себе позволить поехать. Маленькому проекту необходимо вложиться в Roadshow. Мы вначале делали именно так: покупали места на конференциях, летали в Сингапур и Европу, выступали на митапах и там общались с инвесторами. Бесплатно приглашают только проекты, у которых уже есть успех за плечами.

Задача криптостартапа на Roadshow — всем рассказать о себе. Если проект на слуху, то в вас вложат деньги. Если не на слуху — до свидания.

Всегда есть опасность провалиться на конференции, вам зададут много каверзных вопросов. Если вы пройдете фильтр и начнете диалог с инвесторами, они обратят внимание на несколько вещей.

Уникальность идеи и подача. Стартап должен идеально подготовиться к Roadshow: не просто зазубрить свою Белую книгу, а доказать, что вы с помощью блокчейна решаете уникальную проблему, которую больше никто не решает. Как вариант, решаете неуникальную проблему, но абсолютно уникальным способом.

Сроки выхода на биржу. Венчурные инвесторы чётко знают, чего хотят. Они вкладывают на ранней стадии, ждут, пока вы выходите на биржу, приобретают большие пулы коинов, а когда начинается продажа по цене ICO, они их продают и делают Х6–Х10. Любой инвестор в уме сразу посчитает, какой Х он получит, если вложит в вас на закрытом раунде или на пре-ICO.

Личность СЕО. Это лицо компании. Он должен ездить и общаться с инвесторами. Личность СЕО инвесторы воспринимают как стержень, вокруг которого формируется команда. Если СЕО не произвел впечатления, то инвесторы решат, что у них хотят разово получить деньги и потеряют интерес.

Сколько проект вкладывает в рекламу и работу с партнерами. Инвесторы обязательно спросят, сколько вы инвестируете в рекламу. Чем солиднее затраты на рекламу, тем больше ожидают Х.

Бонусы. Если в проект войдут крупные, за ними сразу потянутся много других инвесторов. Крупные инвесторы это знают, поэтому ожидают бонусы: early-bird, пре-ICO, закрытые раунды, бонусы за крупную покупку. Например, граждане США и Китая не могут взаимодействовать с новыми токенами, пока идет ICO, но как только ICO заканчивается и монеты выходят на биржу, они смогут их продавать и покупать. Этого момента ждут ваши крупные инвесторы, чтобы продать свой пул токенов и заняться другим проектом, потому что это суть их работы.

Сколько лет компания на рынке, где можно провести ICO

Чем больше опыт работы агентства на рынке, тем проще ему доверить свой проект, т.к. у него уже есть успешные кейсы, примеры работ, определенный опыт и свое видения всего процесса. Однако здесь учитывается только то время, которое агентство посвятило ICO сопровождению.

Таблица 2 – Пример выставления рейтинга по опыту работы

Срок работы Вес
1 Менее 1 месяца 0,1
2 1-6 месяцев 0,2
3 1 год 0,3
4 1,5 года 0,4
5 2 года 0,5
6 3 года 0,6
7 4 года 0,7
8 От 5 лет 0,8

Агентства, которые работают несколько лет, более ответственно и со знанием дела оказывают помощь в проведении ICO. Они умеют подстраиваться под изменяющиеся условия, потому что в среде блокчейн-технологий всегда появляется что-то новое.

Часть 9. Рабочий кейс: как продвинуть ICO проект без финансовых вложений в Интернете

Часть 1 =&gt, Бинго! Пришла идея! Часть 2 =&gt, Есть идея, как действовать? Часть 3 =&gt, Сформирована команда v 1.0. Часть 4 =&gt, Литры кофе и дошли до ICO. Часть 5 =&gt, Утро вечера мудренее или команда v. 2.0. Часть 6 =&gt, Первые вложенные деньги в проект. Часть 7 =&gt, Как собрать команду не потратив ни рубля.Часть 8 =&gt, От идеи до реализации Содержание:

  1. Правильное продвижение ICO
  2. Бесплатные каналы продвижения
  3. Эффективные способы завлечь аудиторию в ICO проект
  4. Как и какие форумы выбирать?
  5. Что важно знать о социальных сетях?
  6. Наш любимый Telegram
  7. СМИ, блогеры или медийная личность
  8. CPA партнерки
  9. ICO календари и трекеры
  10. Криптовалютные фонды
  11. Видеоролик о проекте
  12. Заключение: нужно пробовать всё

Перед ICO у стартапа стоит две задачи: сформировать знание о проекте и привлечь интерес инвесторов. В первом случае нужно пробиться через конкурентов, во втором — доказать, что стартап перспективный, а основатели — честные люди. С таким объёмом маркетинговых работ не справиться за неделю. Поэтому готовить ICO проект к продвижению нужно несколько месяцев. За это время команда стартапа должна заявить о себе, доказать свою состоятельность и собрать аудиторию.

1. Правильное продвижение ICO

Маркетинг и пиар ICO оказывают непосредственное влияние на привлечение инвесторов и успешный сбор необходимых средств. Практика в России показывает, что в большинстве случаев провал получения инвестиций связан не с техническими недоработками, а со слабым взаимодействием со своей аудиторией и с неправильным выбором каналов для пиара и продвижения.

Сейчас на Российском и СНГ рынках одновременно проводится сотни ICO, что обусловливает огромную конкуренцию среди участников. Наличие перспективной идеи, грамотной проработки всех составляющих и команда специалистов не гарантируют достаточной поддержки инвесторов. Только правильная реклама ICO может привлечь достаточное внимание целевой аудитории к проекту.

2. Бесплатные каналы продвижения

Качество рекламной кампании напрямую повлияет на заинтересованность инвесторов и их поддержку. Это основная часть расходов для проведения ICO у большинства проектов. Но не все так печально, как кажется на первый взгляд. Есть бесплатные варианты, позволяющие заявить о своей команде и продукте:

  1. Форумы
  2. Социальные сети
  3. Telegramm
  4. СМИ, блогеры или медийная личность
  5. CPA партнерки
  6. ICO календари и трекеры
  7. Криптовалютные фонды
  8. Видео контент

Далее чуть ниже разберем каждый пункт подробнее. Но сначала расскажу, как завлечь аудиторию и, что для этого нужно.

3. Эффективные способы завлечь аудиторию в ICOпроект

Не стоит уделять особое внимание и публиковать в каждом посте (лучше избежать этого) информацию о необходимой сумме, которую вы желаете собрать. Забудьте про навязчивые сообщения о стоимости вашей электронной монете. Финансовой аспект лучше отложить на потом. Главная задача достучаться до людей и дать им понять, что ваш проект не только востребованный, но и значимый в наше время. Пользователи должны стать ваши клиентами, инвесторами. Поэтому, для них особое значение будет играть всего лишь несколько вопросов. Первый – что я получу после инвестирования в проект. Второй – какую выгоду я могу еще получить, помимо инвестирования. Если вы докажите и покажите, что ваш проект готов закрыть проблемы людей, приносить пользу, то считайте, что вы собрали необходимые средства.

Поэтому не маловажный момент перед началом публикации постов (не только на форумах, но и в других каналах), грамотно продумать в какой форме и как вы будете предоставлять информацию. Можно пойти из далека и начать с проблемы, которую вы закроете благодаря вашему проекту. А можно придумать повествовательно-увлекательный рассказ, как это сделали мы – команда проекта Me&Doc.

4.Как и какие форумы выбирать?

Размещение информации о проекте на тематических площадках – обязательная часть кампании по продвижению ICO. Необходимо отобрать форумы, посвященные блокчейну. Сделать это легко. В поисковой строке Яндекса или Гугла необходимо написать «форум по блокчейну» или «форум про биткоин». Откройте все страницы и выберите только те, на которых идёт общение. Многие форумы «мертвые». И это ничего страшного. Вы должны гнаться не за количеством, а за качеством. Хочу облегчить вам жизнь. Один из самых крупных форумов по блокчейну – Bitcointalk. В нем вы точно получите первые вопросы и отзывы о вашем проекте.

Создание темы на профильных форумах способствует установлению контакта с аудиторией, потенциальными инвесторами и т.д. Администрирование темы на форуме обеспечивает прямое взаимодействие с аудиторией: это позволяет отвечать на вопросы, подробнее рассказывать о различных аспектах проекта и сразу развеивать все сомнения. Однако, не стоит ожидать, что все отзывы будут только положительными: критические отклики не менее важны, поскольку именно они помогают усовершенствовать проект.

Создать ветки о предстоящей ICO-кампании нужно сразу же после запуска сайта проекта. Конечно, необходимо обеспечивать круглосуточный мониторинг комментариев и своевременно отвечать на все вопросы.

5. Что важно знать о социальных сетях?

Facebook, twiter, вконтакте, запретили продвигать финансовые продукты и услуги, которые, по его мнению, «ассоциируется с мошенническими схемами». Раньше это был лакомый кусок для продвижения. В постах теперь нельзя использовать слова бинарные опционы, токены, криптовалюта, биткоины, ICO.

Что бы избежать блокировку своей группы, нужно придерживаться простых правил:

  • Публиковать ссылки на другие сайты (не на ICO проект).
  • Писать завуалированно о преимуществах.
  • Исключить слова ICO (заменить на инвестиции и др. смежные фразы).

Важное правило: без качественного контента инструменты продвижения бесполезны. Если на страничке вашего бренда скучно, не стоит рассчитывать на рост аудитории и её лояльность.

3 бесплатных способа продвижения:

  1. Создание тематических групп и привлечение в них пользователей. Создаем бесплатно несколько групп и приглашаем в них друзей и единомышленников. Если будете регулярно публиковать интересную информацию, то «сарафанное» радио будет работать на ура. Раскрутка вашей группы будет расти в геометрической прогрессии.
  2. Взаимная подписка, лайки и фолловинг. В соц сетях много пользователей с фейковыми аккаунтами, которые готовы ставить вам лайки, твиты и классы. А взаимно должны будете ставить лайки им. Но нужно понимать, что это следует делать лишь на первых порах, чтобы создать видимость раскрученной страницы или группы. Это не целевая аудитория, перестанете взаимно фолловить, они исчезнут.
  3. Поиск и участие в конкурентных группах и сообществах. Если нашли группы своей тематики, на которых присутствует живая аудитория, можно поучаствовать в ее жизни, при этом периодически ссылаться в комментариях и обсуждениях на свою страницу или группу.

6. Telegram

В созданный канал в Телеграме можно добавлять 200 человек из контактов. А если книжка мала? Можно парсить или покупать телефонные базы, потом немного колдовать с гугл-аккаунтами, а оттуда добавлять в свой канал. Ребят, ну это спам. Наверняка, многих из вас насильно добавляли в группы в Telegram. Ну и как? Не понравилось же! Вот и тут так же. Категорически не рекомендую. Максимум, можете добавить только друзей, что действительно есть в вашей записной книжке. И не больше 50-ти. Активности от них не ждите. На какую бы для вас интересную тему вы не вели канал в Телеграм, поверьте, далеко не всем друзьям она будет интересна.

Полезные материалы — это самый качественный из бесплатных способов продвижения в Telegram. Причем здесь вы собираете действительно ЦА. Варианты. Можно выдавать полезняшку, например, в VK за подписку на канал и репост сообщения. Таким образом и в VK продвигаешься, и в Телеграм. А лучше всего, с моей точки зрения, YouTube. Создаете видео по тематике вашего канала и заливаете на ютуб. Видео здесь очень быстро индексируются, а если видео качественное, то будет постоянно нести трафик. Ссылку на Телеграм канал в описании, главное, не забудьте.

Еще есть способ. Вы должны находить смежные по тематике каналы в Телеграм, договариваетесь с админами об участии в подборке и включаете свой канал в подборку бесплатно. За организацию. Но сколько на это времени будет уходить. Гораздо легче взять на ведение клиентский канал, а с заработанных денег уже нормально развить свой ресурс.

Последний и проверенный способ бесплатного набора пользователей в telegram — на тематических форумах (по теме проекта) создаете полезные статьи и нативненько рекламируете свой канал. Только изначально прочитайте правила форума. За ссылки могут забанить. Через форумы можно действительно неплохо продвигать свой проект в Телеграм.

7. СМИ, блогеры или медийная личность

Давайте, я расскажу вам, что СМИ готовы освещать на бесплатной основе.

Если сформулировать кратко — то, что интересно. Интересно нашим телезрителям. Конечно же, на взгляд нашей редакции. Поэтому же принципу действуют и другие СМИ.

Как сформулировать интересный информационный повод?

Это может быть:

  • Модная тема (ICO, юлокчейн, криптовалюта, как раз попадает под нее).
  • События (пожар, банкротство, покорение вершины и пр.).
  • Медийная личность

Модная тема

Тема может быть модной сама по себе, а еще ее можно сделать модной. Например: «Компания ХХХ представляет новый программный продукт» — не интересно. А можно так «Теперь и вы можете начать зарабатывать совместно с ICO проектом ХХХ» — ваши шансы на то, что релиз пойдет в массы уже выше.

События

Тема «покорения вершин» не менее интересна СМИ. Один из основателей ICO проекта, который только начинает набирать обороты, в свободное время любит ходить на IT конференции. Свои походы он описывает на своей страничке в социальной сети и прикладывает фотоотчеты. В итоге, профильное СМИ разместило его новость у себя на сайте бесплатно. Затем подключились и другие порталы. В итоге, на некоторых информационных сайтах журналисты указали адрес сайта его ICO проекта. Круто? Конечно же да!

Медийное лицо

Кто один из самых известных медийных людей? На кого журналисты выстраиваются в шеренгу в которой нет свободных мест? Это Жириновский! Но если у вас нет своего «жириновского», пригласите профессионала, уважаемого эксперта в своей области.

Главное вам хорошо подружится с выбранным вами медийным человеком. Предложите ему такие условия, от которых он не откажется бесплатно вас пропиарить на своей страничке в социальной сети. Эффект от этого будет колоссальной. Аудитория у таких людей огромная.

Ну, а для журналистов с гуманитарным образованием обязательно напишите, чем знаменит этот человек. Не умничайте, не перечисляйте его звания и научные труды. Напишите просто «с нами дружит Абрамович» или «с нами обедала Анна Семенович». Тогда даже журналисты проникнутся величием вашего медийного человека.

Не забудьте про журналистские радости и накормите голодных блогеров — от бутербродов с колбасой до возможности получить бесплатно ваши токены или малую долю в бедующей компании. Чувство благодарности, которое испытает сытый представитель прессы, обязательно найдет выход.

8. CPAпартнерки

С помощью таких сервисов можно собрать миллионы долларов. Информацию, какие ICO проекты так делали вы без труда найдете в Интернете.

CPA-сеть — платформа, позволяющая монетизировать привлекаемый партнёрский трафик с оплатой за совершённое действие (модель CPA, Cost Per Action). Главная особенность CPA-модели — рекламодатель оплачивает только целевые действия пользователей (регистрация на сайте, установка приложения, покупка товара или услуги, и пр.), а не показы или клики.

Вы можете предложить своим партнёрам возможность привлекать трафик на ICO и получать процентное вознаграждение от каждого покупателя токенов. В результате вы сможете добиться первых продаж. Используя этот способ, вы ничем не рискуете и ничего не теряете.

Не сидите на месте, а мигом бегите обсуждать данный вопрос со своими коллегами.

9. ICO календари и трекеры

Размещение информации о предстоящей ICO-кампании на специальных сайтах-календарях – также один из первых шагов продвижения проекта. На сегодняшний день существует достаточно большое количество ресурсов, предназначенных для публикации расписания ICO (причем не только на английском языке, но и на русском). Наиболее популярными ресурсами являются: icotime, insider, investing и др. Если проанализировать информацию, размещенную на популярных ресурсах, то нетрудно заметить, что организаторы многих проектов размещают сведения об ICO на всех возможных сайтах. И это действительно существенно помогает в продвижении ICO-проекта: блогеры и журналисты именно на основе данных таких календарей публикуют свои обзоры предстоящих ICO.

Добавление проекта на ICO-трекеры (специализированные сайты, предназначенные для размещения информации об ICO-проектах) позволяет пользователям получить информацию о запуске проекта. Такие площадки публикуют информацию как о предстоящих, так и о текущих и уже прошедших ICO. Среди ICO-трекеров можно найти бесплатные и платные варианты, но, конечно, наибольшая аудитория у платных площадок.

10. Криптовалютные фонды

На сегодняшний день инвестирование в криптовалюту – это одно из самых трендовых направлений. Поэтому стали появляться и работать крипто валютные фонды. Они предлагают инвесторам вкладываться в различные ICO проекты, торговать на крипто-биржах.

Ваша задача с одной стороны простая, а с другой – сложная. Необходимо выйти на человека, который в фонде занимает не последнюю должность. Предложить ему определенное количество токенов с вашего ICO проекта, либо, как писал выше – долю в компании.

Такие условия могут зацепить и показать сладкими для него. Он же ничего не теряет. Просто часть денег от инвесторов направить в ваш проект. Но не все так просто. Поверьте, вас будут хорошо проверять и требовать различные доказательства и документы, подтверждающие, что вы не пустышка.

11. Видеоролик о проекте

Основным документом, на основании которого инвестор принимает решение о финансировании проекта, считается WhitePaper. Но, как мы уже отмечали, далеко не у всех есть время и желание тратить время на изучение этого объемного документа. Поэтому, эффективным способом представить основную информацию о проекте является создание короткого видеоролика (1-2 минуты, не более). Просмотр короткого видео позволит быстро узнать о проекте и сформировать мнение о предстоящей ICO-кампании. Основное условие успешного ролика – это простота повествования, максимум полезной информации и, конечно, краткость.

Созданный в различных бесплатных программах видеоролик необходимо распространят по всем бесплатным выше перечисленным каналам. Видео материал очень хорошо репоститься. Поэтому, грамотно продуманный интересный сценарий будет способствовать быстрому распространению в Интернете без вашего участия. За вас все сделают люди.

12. Заключение: нужно пробовать всё

Анализ описанных способов продвижения ICO — от публикации анонсов в календарях и социальных сетях до работы со СМИ и блогами — показывает, что команды популярных ICO используют их все. Это требует значительных усилий, поэтому планировать продвижение следует заранее: на подготовку анонсов, изображений для соцсетей, колонок и комментариев для СМИ и блогов требуется не менее 2-3 месяцев.

Если не тянуть и начать подготовку вовремя, то контент-маркетинг может стать хорошим инструментом продвижения ICO.

Всем до новых встреч!

Если остались вопросы, можете задать нам их в наш Telegram канал =&gt, https://t.me/meanddoc.

Проявление активности (публикация новостей на сайте, ведение соцсетей, участие в конференциях)

Организация и проведение ICO– это работа в постоянном движении, общение, решение задач и т.д. Отсутствие активности агентства на страницах его соцсетей и в блогах негативно сказывается на его репутации.

Таблица 3 – Пример выставления рейтинга на основе активности самого агентства

Особенности активности Вес
1 Количество социальных групп 0,5 за каждую
2 Активность чаще 1 раза в неделю 0,4
3 Активность чаще 1 раза в месяц 0,3
4 Активность раз в полгода 0,2
5 Нет активности, мертвые группы 0

Направление 1: Работа с сайтом

Whitepaper (Презентация)

Это презентация, в которой подробно описан проект: идея, технология, бизнес процессы, команда и так далее. Документ призван помочь инвестору принять решение купить токены проекта. Пожалуй, это самая важная информация на сайте компании. Чтобы понять, что такое whitepaper, лучше один раз посмотреть, чем сто раз прочитать. Посмотрите пример стартапа Sonm.

Видео о проекте

На изучение Whitepaper нужно время, не у всех оно есть. Поэтому сделайте короткое видео с основной информацией о проекте. Минутный ролик не отпугнет от просмотра инвестора, но сможет много рассказать. Главное — простота повествования. Посмотрите видео стартапа Suretly, который за первый день ICO привлёк минимальный порог сборов в 1,5 $ миллиона.

Команда

Люди доверяют людям. Покажите всех, кто работает над проектом. Пишите о команде, технических и бизнес-консультантах. Пригласите в проект эскроу (escrow) — это люди или организации, которые будут хранить деньги и передавать разработчикам частями. Этот шаг покажет инвесторам, что вы не убежите после ICO. Хорошо, если эскроу — авторитетный человек в криптомире. Его фотография на сайте даст сто очков в карму проекта. Блок с командой должен выглядеть достоверно: настоящие фотографии, резюме, ссылки на соцсети.

Команда AdEx

Форма с возможностью подписаться на рассылку

Собирайте базу потенциальных инвесторов. Чтобы не терять интерес, присылайте им письмо раз в неделю с информацией о проекте: новости, успехи, планы. В криптомире принято заводить отдельные email специально для ICO. Поэтому, чтобы не быть навязчивым, дайте интересующимся выбор частоты рассылки.

Коды ретаргетинга

Удивительно, но я нашёл коды ретаргетинга на единичных проектах. Это упущение маркетологов. С помощью баз ретаргетинга можно собирать людей, которые заходили на ваш сайт и напоминать о проекте. Либо использовать базы для поиска потенциальных инвесторов. Инструмент «Похожие аудитории» у Google и Facebook найдёт тех людей, которые обладают теми же характеристиками и совершают те же действия в сети, что и посетители вашего сайта.

Команда ICO Агенства

При составлении рейтинга учитывается профессиональный опыт, образование, интересы сотрудников агентства, участие в выставках и в качестве спикеров на конференциях. Рейтинг выставляется для всей команды, а не отдельных ее членов.

Таблица 4– Пример выставления рейтинга на основе анализа команды агентства

Показатель Вес
1 Количество человек 0,1 за каждого
2 Количество экспертов 0,5 за каждого

Buysellads

Это рыночная площадка для рекламодателей, объединяющая их с вебмастерами.

Последние выставляют свои сайты и рекламодатели имеют возможность анализировать статистику, а также напрямую покупать рекламные места.

Buysellads работает в качестве посредника для вебмастеров и рекламодателей. При этом, с рекламодателя не взимается комиссия.

Естественно, услуги здесь предлагаются не бесплатно. Платформа удерживает часть доходов с продажи рекламы в качестве комиссии. Помимо стандартных баннеров, на площадке предполагается текстовая реклама, RSS и даже Твиты.

Это очень полезный вебсайт как для вебмастеров, которые хотят найти хороших рекламодателей для своего сайта, позволяя выбирать тип рекламы, максимально соответствующий тематике их сайтов, так и для рекламодателей.

перейти

Выполненные кейсы

Вывести ICO стоит доверять тем компаниям, которые уже брались за аналогичные проекты. В рейтинге представлены агентства с опытом, у них гарантированно есть то, что можно показать в качестве примера работы.

Таблица 5 – Пример выставления рейтинга по кейсам в портфолио

Показатель Вес
1 Количество выполненных кейсов 0,1 за каждый

Запрет рекламы криптовалют в Google, Facebook и Twitter

Реклама криптовалют в Google

Рекламная сеть AdWords, составляющая Google, в марте 2020 года объявила о запрете рекламы, которая связана с криптовалютами. Запрет будет действовать с июня 2020 года и касаться так же таких сфер, как бинарные опционы, Форекс, ставки и другие схожие предложения.

Со слов директора по рекламе Google Скотт Спенсера стало понятно, что рекламная сеть AdWords вынуждена пойти на такой шаг. И теперь криптовалютные компании, продвигающие свои криптовалютные кошельки и проводящие ICO, не будут проводить свои рекламные компании через Google. Это связано с тем, что Гуглу не под силу проверить законность и добропорядочность эти криптовалютных компаний. Уж слишком много стало появляться с начала года ICO-однодневок, которые несли в себе мошеннический характер и пользователи Гугла теряли свои деньги.

Так же в борьбе со скрытыми майнерами, менеджер продуктов Extensions Platform ДЖеймс Вагнер объявил о запрете в магазине Chrome расширений, связанных с криптовалютами.

Реклама криптовалют в Facebook

Основатель Facebook Марк Цукерберг тоже решил принять похожие меры по запрету рекламы ICO, криптовалют и бинарных опционов в своей социальной сети. Все то, что может ввести пользователей Фейсбука в заблуждение и обман.

В дальнейшем реклама ICO и криптовалют будет отменена и в Instagram.

Реклама криптовалют в Twitter

Генеральный директор Twitter Джек Дорси начал запрещать рекламу криптовалют с 27 марта 2020 года. Но в отличие от выше перечисленных площадок, запрет касается только тех компаний, которые вызывают недоверие и их отсутствия на основных фондовых биржах. Например, для возможности рекламы криптовалютных компаний в Японии, требуется чтобы они находились под контролем у НФР (национальный финансовый регулятор).

Дело в том, что сам Джек Дорси ярый сторонник криптовалют, в особенности биткоина и считает, что bitcoin в будущем превзойдет все фиатные деньги и станет мировой валютой. Мало того, но Дорси вложил не малую сумму денег в развитие ускоренного платежного протокола транзакции биткоина, с уменьшением комиссии за эту транзакцию. Этот протокол имеет название Lightning Network (LN).

Успешно завершенные ICO

Это один из важнейших пунктов для оценки. Подготовить выход на ICO – это один опыт, а успешно завершить сбор средств для проекта – совершенно другой. Чем больше процент компаний, которые добрались до HardCup, тем выше позиции агентства в рейтинге.

Таблица 6 – Пример выставления рейтинга по успешно завершенным
ICO

Показатель Вес
1 Количество успешно завершенных ICO 0,5 за каждый

В самом начале

1.
Учтите, что длительность проведения рекламной кампании крайне мала – в среднем 2–3 месяца. Старайтесь начинать маркетинговые активности как можно раньше, чтобы к старту краудфандинга у вас уже был качественный трафик. Учтите, что во время краудфандинговой кампании времени на долгоиграющие эксперименты и A/B–тесты у вас не будет.

2.

Маркетинг очень интенсивный и агрессивный. Использование устаревших маркетинговых приемов, начиная от раздражающих попапов, гигантских баннеров, массового спама и заканчивая накруткой трафика, подкупом экспертов и лидеров мнений считаются стандартными маркетинговым активностями в этой нише. Будьте готовы, что часто вас будут пытаться обмануть. Часто.

3.

Цены на все услуги в ICO нише в разы выше обычных. Обычно в маркетинг вкладывают $100– $500 тысяч.

4.

Лендинг должен выглядеть и работать блестяще, не жалейте времени и денег на работу с хорошим дизайнером и разработчиком.
5.
Что на сайте должно быть обязательно:

  • Whitepaper и Onepager
  • Видео объяснение проекта
  • Ссылки на ваш проект в социальных сетях (Twitter, Facebook, Bitcointalk ANN thread, Medium, Telegram, GitHub, Reddit, BitcoinWiki)
  • Информация о команде и эдвайзерах
  • Блок с упоминаниями в прессе
  • Блок с публикациями на трекерах и рейтингами
  • Подписка на рассылки

6.
Один из важнейших шагов, который следует проделать всем организаторам ICO – это публикация на трекерах, при чем больше будет таких публикаций, тем лучше. В среднем ICO проекты получают 30–80% качественного трафика с трекеров.

Трекеры помогают найти интересные ICO проекты не только частным инвесторам, но и представителям крипто хэдж фондов, а также крипто журналистам.

7.

Заранее настройте аналитику и цели таким образом, чтобы вы видели трафик с каких каналов конвертируется в регистрации и покупку токенов. Если вы будете знать какие каналы приносят наибольший доход, это значительно сократит расходы на маркетинг.

Успешно завершенные Pre-ICO

Pre-ICO– это предварительная продажа монет, как правило, мероприятие длится вдвое/втрое меньше по срокам и предшествует ICO. Почему важен данный этап? Дело в том, что многие инвесторы отслеживают перспективные проекты еще в зародыше, а решаются на покупку токенов по результатам Pre-ICO. Объем собранных средств – это показатель интереса аудитории к проекту. Если Pre-ICOпровалилось, с большой вероятностью эта участь ждет и ICO.

Таблица 7 – Пример выставления рейтинга по успешно завершенным
PRE-ICO

Показатель Вес
1 Количество успешно завершенных Pre-ICO 0,3 за каждый

Продвижение ICO. Особенности

Под термином «продвижение ICO» принято подразумевать целый комплекс разнообразных мероприятий, которые преследуют следующие цели:

  1. Привлечение внимания максимального количества потенциальных инвесторов.
  2. Доказать, что новая децентрализованная платформа является интересной для пользователей.
  3. Объяснить потенциальным инвесторам, почему им выгодно вкладывать имеющиеся накопления именно в этот проект.
  4. Заставить потенциальных инвесторов как можно быстрее вложить имеющиеся накопления в продвигаемый проект.

Отдельного упоминания заслуживает тот факт, что основной целью продвижения ICO является именно побуждение потенциальных инвесторов вложить имеющиеся накопления в конкретный проект. Но если разработчики не смогут заинтересовать своим проектом пользователей и потенциальных инвесторов, то добиться упомянутой выше цели они не смогут.

Отзывы клиентов

При работе с отзывами необходимо фильтровать информацию, т.к. в интернете много мнений, которым нельзя доверять. Они размещены на сомнительных сайтах, часто написаны на заказ. Для выставления рейтинга берутся только отзывы реальных людей, к которым нет вопросов. Агентства тоже работают с репутацией и размещают заказные отзывы, т.к. негатив в сети тоже отрицательно влияет на выбор компании для вывода на ICO.

Таблица 8 – Пример выставления рейтинга по отзывам

Показатель Вес
1 Положительные 0,2 за каждый
2 Нейтральные 0,1 за каждый
3 Отрицательные – 0,1 за каждый

Финишная прямая: профильная нативная реклама, общетематические СМИ и блоги

После публикации анонсов на сайтах-календарях, тематических форумах и в группах соцсетей приходит пора работы с онлайн-СМИ. И здесь возможны различные варианты действий. Прежде всего проекту понадобится собственный блог, в котором можно будет публиковать новости, пресс-релизы и подробности своей деятельности. Обычно для этих целей выбирают платформу Medium.

В этой статье представлен довольно обширный список профильных медиа, в которые можно отправлять пресс-релизы и статьи. С одной стороны, это неплохая идея, с другой — количество новых блокчейн-стартапов и ICO растет такими темпами, что, по нашему опыту, рассчитывать на бесплатную публикацию на таких ресурсах не приходится (либо она случится так нескоро, что ICO уже успеет завершиться).

При работе с медиа по теме криптовалют следует закладывать и бюджет на промоутирование контента. В случае популярных зарубежных медиа, цены могут исчисляться десятками тысяч долларов: у одного из проектов наших заказчиков редакция требовала $15 000 за статью об ICO — собственно, это один из главных недостатков нативной рекламы.

Учитывая этот факт, а также то, что блокчейн используют не только криптостартапы, а проекты из более привычных сфер бизнеса (например, digital-рекламы и food-ритейла), во многих случаях затраты на продвижение в онлайн-медиа из сегмента криптовалют оказываются бессмысленными.

Вместо этого можно писать колонки в СМИ своей тематики или посвященные онлайн-бизнесу — тем более что последние довольно активно интересуются темой и могут принять не только статью, но и комментарии в редакционные статьи (пример такой статьи).

Имеет смысл изучить популярные медиа с UGC-контентом. В Рунете крупнейшие из них — это «Хабрахабр» и Geektimes, на которых есть соответствующие разделы. Здесь можно применить PR-подход к взаимодействию с местными блогерами: многие из них делают тематические подборки, так что если заинтересуются, то могут добавить проект в одну из них.

Снимок экрана 2017-09-04 в 17.36.59.png

Пример подборки ICO на «Хабрахабре»

Юридическая поддержка для организации ICO

Любой ICO-проект нуждается в юридическом сопровождении, неважно, работает ли он в правовом поле России или собирается развернуться в других странах. Подготовка и проведение ICO требует сбора пакета документа на осуществление деятельности.

Таблица 9 – Пример выставления рейтинга по наличию юридического сопровождения

Показатель Вес
1 Подготовка документации 0,5
2 Юридическое сопровождение 0,5
3 Отсутствие поддержки 0

Как работать с контентом

20.
Если вы пишите качественные и интересные статьи, недостаточно просто публиковать их в нишевых медиа, результат будет минимальным. Если вы хотите, чтобы ваш материал получил вирусность, вкладывайте силы и деньги в продвижение контента, тогда он даст очень хорошую отдачу.

21.

Уделите внимание качеству контента. Вам нужно максимально доходчиво объяснить широкой аудитории концепцию вашего продукта, а также то, почему вкладывать в ваш проект выгодно.

22.

Людей привлекают проекты, в которые уже инвестировали другие. Возьмите короткие интервью у ваших инвесторов и разместите цитаты на вашем лендинге.

23.

Будьте скромнее и креативнее в маркетинговых текстах. Инвесторы устали от несметного количества питчей про ICO проекты, которые революционизируют или разрушат какую–то индустрию. Отделитесь от фона конкурентов, придумайте что–нибудь оригинальное.

24.

Если вы публикуете в блоге только новости о проекте и не знаете, где взять дополнительный контент, договоритесь с членами вашей команды, чтобы каждый делал по одной короткой статье в месяц. Дайте им свободу – они могут писать о себе, о специфике своей должности, о самом проекте, в целом о нише или просто постить красивые фото из офиса. Размер средней ICO команды около 15 человек. Это значит, что такой подход позволит вам постить в блог новый и уникальный контент каждый второй день. Инвесторы будут видеть, что команда полностью вовлечена в работу стартапа.


Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий